ナチュコピ

一度作ったものを何度も何度も繰り返して使うことが重要です。

1. リサイクル

1つのコンテンツをいろんな媒体で展開する、つまり、メールマガジン、ブログ、書籍、Kindle（電子書籍）、YouTube、セミナーなどで繰り返して使います。

たとえば、メールマガジンで書いたものを、ブログで書いてもいいわけです。

「発信するなら別のものを書かなければいけない」と考えてしまう人もいますが、「いかにコンテンツをリサイクルするか？」のほうが重要です。

1回書いて終わりだと、消費の連続でモチベーションがなくなってしまいます。
ぼくは逆に、消費ではなく「資産を作っている」と考えています。

たとえば、今日書いたブログは、これから何回も使われていく、そしてそれがどんどんお金を生み出していく、資産に変わる、と考えるとモチベーションがわいてくると思います。

「蓄積と資産化」、毎日書いているメールやブログを資産に変えていくことを意識しましょう。

2. 自分の資産が増えていく

ぼくは書いてきたブログを書籍として出版し、その書籍をテーマにセミナーを開催していますが、内容はすべて同じものです。

ほかにも、新しく企画したセミナーをやり、それを撮影してDVDで販売したり、プロモーションのためにYouTubeで配信したり、文字に書き起こしてKindle（電子書籍）で出版したりしています。

こんなふうに、何度も何度もリサイクルすることが重要です。

1回話したことを、また販売したり、また発信したりするのは「これでいいのかな？」と自分では思うかもしれませんが、「その時が初めて」というお客様もいらっしゃれば、「セミナーは嫌だけれど書籍だったら読んでみたい」というお客様もいらっしゃいます。

ぜひコンテンツをリサイクルしてみてください。

そうすると、作れば作るほど自分の資産が増えていくので、それがお金にも変わっていきます。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

プロモーションを考えていると、どんどん伝えたくなってしまうのですが、実は伝えてばかりだと効果がないんです。何を伝えずに何を伝えていくかが重要です。

1. 伝えない伝え方

プロモーションとは、ただの宣伝ではありません。
「誰かを助けるものである」というマインドで進めることが大切です。

そこで、次の4つの質問に（きちんと）答えてみてください。

1. なぜその企画（プロモーション）をするのですか？
2. あなたがしなければいけない理由は何ですか？
3. プロモーションで最も伝えたい人は誰ですか？
4. その方がプロモーションに参加すると、どんなゴリヤクがありますか？

プロモーションをする時に大事なのは、「いきなり告知をしない」ということです。
つまり、これが「伝えない」ということです。

たとえば、いきなり「講座を募集します」と告知することはしません。

期待を持たせたほうが、ワクワク感が高まります。
いきなり告知すると宣伝になりますが、徐々にお伝えしていくと、それ自体がストーリーになり、プロモーションになっていきます。

できれば、2週間前くらいから、4-5回に分けて告知していくことが重要です。

2. 映画の予告編

具体的には、2つの方法があります。

1. 自分のメールマガジンやニュースレターで、2週間前から4-5回に分けて告知する。
2. 興味がある人に別途登録してもらって、そちらにどんどん配信していく。

オススメは、ぼくがやっている②の方法です。

というのも、別途登録してもらったメールレターが仮に解除されても、元のメールレターはそのままなので、また別のお知らせを引き続きお届けすることができるという利点があります。また、必要がない人にお知らせがいかなくあるので、エネルギーのロスがなく、嫌な思いをする人が少ないというメリットもあります。

本編の前段階を伝えるのは、映画の予告編のようなものです。つまり、予告編の中では結論を伝えずに、本編に来てもらって楽しんでもらうことが重要です。

「全部を伝えない」とは、「何をするかを伝えない」ということです。
「なぜそれをするのか？」「これを受けるとどうなるのか？」「自分はどんな思いでやっているのか？」ということを、必要な人だけに見ていただける状態を作ることが大事です。

本編の前に伝えていくことを考えてみましょう。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

マーケティングの3つのステップは次の通りでした。

• 第1のステップ：メールアドレスを登録してもらう（ご縁を作る）
• 第2のステップ：価値を提供する（ゴリヤクを提供する）
• 第3のステップ：商品を販売する（オファーをする）

今回は、メールアドレスを登録してもらう時などに、「何を提供すればかわからない」という方に向けてのレッスンです。

1. 価値提供をつくる

提供するゴリヤクは形にすることで、どんどんおすそ分けができます。

動画やモノというゴリヤクもありますが、今回は文章でゴリヤクを作ってみましょう。
ここで大切なのは、「自分が経験してきたもので提供できるものは何か？」ということです。

文章でゴリヤクを作る方法

「そのコツやポイントを3つに絞るとすれば何か？」
（無料でおすそ分けしていくので、それほど多くなくても構いません。）

コツを3つに絞ることができたら、1つのコツについて、自分の経験、エピソードを加えて、詳しく書いてみましょう。そして、「もっとも大切なこと」としてまとめて1つのパッケージとし、3つのパッケージを作りましょう。

まず、「〇〇な3つの方法」というタイトルをつけます。
内容を考える前に、コンセプトを考えることがポイントです。

たとえば、ぼくの場合、海外に行ったり日本に戻ったりを続けているので、「時差ボケしない3つの方法」というタイトルをつけるとします。時差ボケする人はいつも悩んでいるので、「これをすれば大丈夫」という内容にします。

あるいは、「お金をかけずに旅する3つの方法」「部下が自然と動いてしまう3つの質問」「出版依頼がくる人が必ずやっている3つの行動」などもいいですね。

自分の経験をふりかえって、「これはお伝えできるな」と感じることを、3つに絞って考えてみましょう。

2. 自分の商品につながるものをプレゼント

こんなふうに、タイトルができたら、1つのコツについて「経験、エピソードを加えて詳しく書く→コツとして最も大切なことをまとめを書く」を3回繰り返すと、レポート、ミニ冊子ができます。

これをメールアドレスを登録いただいたお礼のメールでプレゼントすると、どんどんお客様が増えていきます。

ポイントは自分の商品につながるものをプレゼントにすることです。
たとえば、ダイエット教材を販売している人が（のに、）子育てのコツを配布しても、その先にはいかないですよね。

ぼくの場合は、「時間と場所にとらわれない生き方＝ライフトラベラー」を提供しているので、「お金をかけずに旅するコツ」というゴリヤクは、ストーリーがあり、マッチしています。

自分の商品につながるかどうかを踏まえた上で、実際に作ってみましょう。

ここでいう価値とは「〇〇な3つの方法」というゴリヤクのことです。
ぜひ、具体的なタイトルと内容を書いてみてください。

「どう広げて告知をしていくか？」「作ったものをどうやってたくさんの人に届けるか？」ということも見えてくると思います。また、紹介してもらうことも大切なので、「どう紹介を生み出すか？」ということも考えてみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

ときどき「コピーをやって本当に集客の役に立つんですか？」と訊かれることがあるのですが、集客には役に立ちません。それは、これまでにお伝えしてきた通りです。

1. 集客とコピーライティングとは？

コピーライティングは集客に役立てるためにあるものではありません。
役割に違いがある、ということをぜひ知ってほしいと思います。

集客：「来てもらうためにすること」です。

たとえば、「どんな広告を出すか？」
「どうやってそのページを見つけてもらうか？」
「どうやって自分を知ってもらうか？」
という、「ファーストコンタクトの役割」があります。

コピーライティング：集客した後、たとえば、商品のページを見てもらった後に役立つものです。

エンゲージページ（申し込みページ）に来た人に、「正しい価値を伝える」ためにあります。

2. コピーの役割について考える

その結果、申し込んでくれる確率を高める、10 人1人だったのを、10人に2人・3人にするのがコピーライティングの目的です。

ここでは、あなた自身にとってのコピーの役割を、もう一度考えてみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

嘘を言ってブランドを作るのではなく、等身大のことを発信することがブランドになる、ということをお伝えします。これは、ぼくが情報発信において気をつけているところです。

皆さんにも役に立つと思います。

1. 等身大を伝えてブランドを作る

たとえば、沖縄（ライオンマークのホテルのプールサイド）からオンライン講座（動画）をお届けするというのもブランディングにつながっています。

今回の大きなテーマは、ネットで配信する上で「言わなくてもいいことは言わない」です。

ぼくは景色のいいところ、雰囲気のいいところから動画を配信していますが、毎日そんなところにいる訳ではありません。ただ、そうした場所に行った時に撮影をしています。そうすると、見てくださる方はそのシーンしか見ていないので、毎日素敵なところにいるものだと思う訳です。

2. 発信するべきことと発信しなくてもいいこと

実際は、毎日夏のところ（ハワイ、オーストラリア、沖縄）にいる訳ではなく、寒い山形に戻ることもあれば、東京にいることもあります。

ただ、情報発信のタイミングや回数をコントロールしています。

たとえば、「今日、転びました」「今日、風邪をひきました」という日常については言わなくてもいいですよね。ですが、そうしたことを発信している方も多いかと思います。

逆に、「ぼくはすごいんです」「ぼくはがんばっています」ということを発信するために、少し嘘を言ってしまって、疲れている人も多いと思います。

無理して発信する必要はありません。
意識するとすれば、「自分の未来の姿、自分の理想の姿へつながる行動は何か？」ということを考えて、1日に1個でも、2-3日に1回でも、チャレンジすることをやってみてください。

そのチャレンジを発信してみてもいいかもしれません。それは自分にとって嘘の姿ではありませんし、それを発信することで自分の行きたい方向に向かう姿をみんなにも見てもらうことができます。

発信するべきことと発信しなくてもいいことを、あらためて考えてみてください。ぼくも、投稿したり発信したりする時に、「これにはどんな意図があるか？」ということを自分に問うて考えています。意図がないものを投稿したり、配信したりすることはほとんどありません。

「意図を持って発信する」ことを意識するだけでも、自分のブランド作りに役立つと思います。

皆さんの発信の中で、「やめたほうがいいこと＝意図がないもの」があるかもしれません。意図して発信することをこころがけてみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

前回（マーケティングの黄金の3ステップ）お伝えした3つのステップの中で最も大事なのは、ファーストステップ「入り口を作る（ご縁を作る）」というところです。

1. 入り口をつくる（ご縁を作る）

このレッスンの目的は、「実際にご縁を作る入り口を作ってみる」ということです。

もしもまだ入り口を作っていない方は、作ってみましょう。もうすでに入り口を作っていてそれが機能しているのであれば、このレッスンはパスしていただいて構いません。

メールアドレスは、ブログから登録する人もいれば、Facebook、ホームページ、メルマガから登録する人もいます。できるだけ接点を多くして、どこからでも登録できるようにしてください。

メールアドレスを登録するフォームはそれぞれのページに設置するのではなく、登録用の1ページを作って、あらゆるメディアからそこにリンクを貼ることがポイントです。

2. より多くの方に接点を作る

なお、ブログのヘッダーやメニューに「メルマガ登録お願いします」「プレゼントがあります」と書くだけでは、効果はなかなか出ません。ブログであれば、プレゼントに申し込んでもらうための専用の記事を定期的に投稿する方法がオススメです。

メールマガジンも同様で、ヘッダーやフッダーに「プレゼントがありますので、こちらからどうぞ」と毎回書いていても、あまり見られることがありません。告知するのであれば、1号全部それを紹介する記事をたまに送るといいかもしれません。

Facebookの場合は、宣伝だけの記事を自分のタイムラインに投稿しても、多くの友達には表示されません。もしも余裕があれば、Facebook広告を使ってみてください。それほど高い予算でなくても、1日500円、1,000円から挑戦できます。

広告を使ったほうが、より多くの方に接点を作ることができます。自分のホームページがある場合は、いつも見られるところに表示しておいてください。

実際にプレゼントをする、メールアドレスを登録してもらうページを作ってください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

今回ご紹介するマーケティングの基本の3ステップは、黄金の3ステップでもあります。

ぼくも基本的にはこの3つのステップしかやっていません。この3つのステップだけやっていれば、お客様が増えていきます。言うまでもありませんが、この3つのステップにコピーライティングがとても重要なです。

第1のステップ：ご縁を作る
第2のステップ：ゴリヤクを提供する
第3のステップ：オファーをする

1. ご縁を作る

アプローチするためのメールアドレスを登録してもらうステップです。
「メールマガジン（メルマガ）を登録してくださいね」というアプローチをしてしまいがちですが、このコピーでは登録してもらえません。

ご縁を作るためには、まずこちらから何かを提供する、与える、ということが必要になってきます。

読んでくださった方がほしくなるようなものを提供する、つまり、メールマガジンに登録してくださった方に何かをプレゼントすることが、第1ステップです。

この第1ステップは、ホームページ、ブログ、自分のメールマガジン、ソーシャルメディアなど、様々なところで発信することが必要です。たとえば、メールアドレスを登録いただくための専用のページを作り、それを各メディアで紹介します。

2. ゴリヤクを提供する

ご縁を作る（メールアドレスを登録してもらう）のとは別に、ゴリヤクを提供し続けることをし続けます。
相手のためになる情報や知識、ノウハウ、経験などを複数回提供していくことが必要です。

提供するのは、テキスト（文面）でも、PDFにまとめたレポートでも、動画でも構いません。PDFは何ページないといけないとか、動画は何十分以上ないといけないとか、ということはありません。10ページ以内のPDFでも、10分以内の動画でも、もっと短くても大丈夫です。もちろん、長くてもいいのですが、ボリュームと価値は比例しません

与える頻度のほうが重要です。

ここがコピーライティングが一番生かされるところなので、この講座で皆さんが身につけた力を使ってゴリヤクを提供することをしてください。

3. オファーをする

オファーするのは、「エンゲージページをお知らせする」というところまでです。
メールの中で、「買ってください」「これはいくらです」ということは書きません。

この3つのステップをやるだけで、ほかのマーケティング手法はいらないくらい、とても重要なものなので、ぜひマスターしていただければと思います。

もしも、この3つのステップが流れていないのであれば、どこが滞っているのかを見つけてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

これまでの第1章から第3章のレッスンに取り組んで身につけてきたあなたは、もうコピーを書ける状態になっているはずです。

1. 何度も書いてみる

ただし、レッスンはあくまでもレッスン、身につけてもらうための手順という位置付けです。
1回やれば終わりというものではありません。

身につけていただくのが目的ですので、「この部分が弱いな」といった思いがある方は、ぜひ戻っていただいて、何度も何度もそこを書いてみることをしてください。

「第1章：マインドセット編」

1. 力を抜いて覚悟を持つ「ナチュラル」なコピーライティング
2. きれいごと以外の欲望を書き出す
3. 自分で自分を満たすこと
4. 与えることで循環する
5. 『ラブレター』と『最悪なレター』
6. 自分のこころの動き「何が不安なのか」を知る
7. 相手のこころの不安を知る
8. コピーライティングの基礎力をあげる3ヶ月レッスン
9. コピーライティングの「マインドセット編」

「第2章：トレーニング編」

1. 書く力を身につける「コピーライティングとは？」
2. 目指したい人を見極める
3. ライティングの「誰」という重要なキーワード
4. 商品を「買いたい」と思ってもらうには？
5. お客様が知っている「別のところ」を知る
6. こころに響くキャッチコピーを作るには？
7. 今までやらなかったことにチャレンジしてみる
8. 「書く力」を確実に上げる方法

「第3章：テクニック編」

1. 表面的なテクニックとテクニックを生かすことの違い
2. 「これ、いいな」と思う理想を集める
3. 「目的以外のものは全部捨てる」くらいの心構えを持つ
4. お客様と関係性がつながっていくという意味を込める
5. 不安要素と解決方法
6. 「ふつうに販売していないもの」とは？
7. 自分で語らない

2. コピーライターとは？

第４章は、コピーライティングだけでなく、マーケティングやプロモーションについてもお伝えします。

コピーライターは「作品を作る人」「商品を作る人」という位置付けです。
つまり、いいコピーを書いただけでは、自分の仕事や売り上げにつながりません。

いいコピーを読んでもらうために、また広げていくために、第4章のレッスンを作りました。

次回からの第4章テーマは、マーケティングとプロモーションです。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

エンゲージページの型に、できれば入れるといいのが、「お客様の声」です。

1. 自分で言うと価値が下がる

もちろん、お客様がいない段階では載せることができませんが、できれば、モニターさんやお客様からの声を載せていけるといいです。

というのは、自分自身で「この商品がすごいんです。ぼくがすごいんです。」と言えば言うほど、怪しくなるからです。

一方、第三者が推薦してくれると自分の価値がどんどん高まっていきます。
自分で言うと価値が下がる、ほかの人が言うと価値が上がる、ということを知ってください。

2. 常に対話する

お客様の声を集めるには、お客様と常に対話をしていくことが重要です。

生の声を聞く、アンケートをとる、メッセンジャーでやりとりをする、などをしていきましょう。対話の中で出てきたフレーズを「これ、使ってもいい？」とお客様に確認して、使っていくことが大切です。

おそらく、お客様の声、感想、ゴリヤク、推薦の声だけあれば、自分のコピーライティングはいらないと、ぼくは思っています。

そのくらい、お客様の声は重要です。

お客様の声を集めるためには、商品を売った後が重要です。
「どのようにコンタクトをしていくか？」「どのように交流をしていくか？」「どんなおすそ分けをしていくか？」といった関係性を構築できるからです。

販売した後から関係性が始まっていく、本当のサービスの提供が始まっていく、ということを踏まえて、お客様にかかわっていくと、声がどんどん集まっていくと思います。

ぜひ工夫しながらお客様の声を集めてください。

第3章のトレーニングの中でも、特に前半のコンタクトメールとエンゲージページの型をマスターすると、どんな商品でも売れるようになっていきます。型の通りに10回、20回、30回くらい書くことで構成をマスターでき、カスタマイズもできるようになっていきます。

最初から自分のやり方でやるとうまくいかないので、まずは型通りにやってから、カスタマイズをしましょう。

それによって、より自分らしいコピーの型を作っていくのが理想だと思います。
その段階で、後半に説明した、限定と締切、断る理由をなくす、特典、写真の活用、お客様の声を盛り込んでいくと、完璧なものになっていきます。

自分の中で精度の高いコピーを書けるように、ぜひ何度もトレーニングをしていただければと思います。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

今回は特典と写真についてです。

特典として「ふつうに販売していないもの」をつけましょう。圧倒的な魅力があることが条件です。
そもそもなぜ特典が必要かと言うと、商品の魅力だけで買ってもらうのもよいのですが、それにプラスして「さらに今だとこの特典がついています」と言われると、さらに買いたくなります。

1. 特典

ぼくが「おすそ分けの法則」と呼んでいる、「いかに買ってくれる人たちに与えることができるか？（与える気持ちがあるか？）」を考えて、より関係性を構築するという意味で、特典がとても大切です。

できれば、この特典は商品と関連があるものがいいですね。
たとえば、「商店街で買い物をするとハワイ旅行が当たります」という特典は、お店の商品とあまり関連がないので、購入する意欲が下がることはなくても、上がることがないからです。

関連があるものとは、たとえば、このナチュラルコピーライティングの「オンライン講座」では、「ぼくがコピーライティングをした過去のニュースレターすべて」を特典にしました。

ほかにも、「時間と場所にとらわれないライフトラベラー講座」では、「お金をかけずに旅行に行く方法」をお伝えしました。こんなふうに、商品と関連する特典をつけることがとても重要です。自分の商品に関連するどんな特典があるかを、おすそ分けをする感じで考えてみましょう。

大切なポイントは、コストがかからないものにすること、です。

特典を配布すればするほどコストがかかってしまうと、循環しなくなり、特典を継続できなくなるからです。
コストがかかる特典をつける場合は先着10名・先着5名のように限定しましょう。（もちろん、コストがかかる特典を用意しても構いませんが、それは限定として、先着10名・先着5名のようにしましょう。）できれば、コストがかからないものを用意すると、お互いに負荷がなくできるかと思います。

あなたなりの特典を考えてみましょう。

2. 写真を活用する

ここではコピーではない話、写真の活用についてご説明します。

コピーライティングは文字で書きますが、そこにはデメリットがあります。というのも、人には理解の仕方にタイプがあり、文章で理解しやすい人と理解しにくい人がいます。文章で理解しにくい人は、長い文章を読んでもなかなか想像、イメージができず、理解ができません。そこで、イメージの力、画像の力、ビジュアルの力を使います。写真でもイラストでも構いません。

ぼくは写真素材をよく使います。写真素材にあまり価値をおかず、「写真にお金をかけるのはもったいない」と考えて、無料の素材集を使っている方は多いと思います。

この無料素材集の弊害は、多くの人が同じ写真を使っている、ということです。自分の商品のイメージのはずの写真を他の人も使っているために、「なんだ、他のと同じじゃない」と思われてしまいます。

もうひとつの、より大きな弊害は、いい素材を探すのに時間がかかる、ということです。ですが、アルバイトを使って探してもらう訳ではない＝実際のお金の動きはないために、自分でやってしまおうと考えてしまいがちです。

ここで、「あなたの時給はいくらだろうか？」ということを考えてみてください。たとえば、あなたはカウンセリングやコンサルティング、セッションを1時間いくらで提供していますか？それが5,000円、1万円、3万円だとしたら、時給はいくらでしょう？給料（月給制）で働いている方も、計算すれば高い時給であることがわかると思います。

そう考えた時に、写真を探すことに時間をかけるのはもったいないんです。

ぼくは、今段階ではAdobe Stock(https://stock.adobe.com/jp/plans) という有料の素材集を使っています。月々3,480円で素材を10点使えるサービスです。キーワードを入れると関連した写真が出てくるので、クオリティが高くていい素材に早くたどり着けます。自分の時給を考えると、有料素材のほうがいいと考えて使っています。

ほかにも有料の写真・素材集サイトはたくさんあるので、あまり高すぎないもの、高くても1点数百円くらいのものを使ってみるといいかもしれません。

「この文章にはこの写真です」というものをぜひ見つけていただければと思います。
文字以外の情報、写真も活用してみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング