「ふつうに販売していないもの」とは？

今回は特典と写真についてです。

特典として「ふつうに販売していないもの」をつけましょう。圧倒的な魅力があることが条件です。
そもそもなぜ特典が必要かと言うと、商品の魅力だけで買ってもらうのもよいのですが、それにプラスして「さらに今だとこの特典がついています」と言われると、さらに買いたくなります。

1. 特典

ぼくが「おすそ分けの法則」と呼んでいる、「いかに買ってくれる人たちに与えることができるか？（与える気持ちがあるか？）」を考えて、より関係性を構築するという意味で、特典がとても大切です。

できれば、この特典は商品と関連があるものがいいですね。
たとえば、「商店街で買い物をするとハワイ旅行が当たります」という特典は、お店の商品とあまり関連がないので、購入する意欲が下がることはなくても、上がることがないからです。

関連があるものとは、たとえば、このナチュラルコピーライティングの「オンライン講座」では、「ぼくがコピーライティングをした過去のニュースレターすべて」を特典にしました。

ほかにも、「時間と場所にとらわれないライフトラベラー講座」では、「お金をかけずに旅行に行く方法」をお伝えしました。こんなふうに、商品と関連する特典をつけることがとても重要です。自分の商品に関連するどんな特典があるかを、おすそ分けをする感じで考えてみましょう。

大切なポイントは、コストがかからないものにすること、です。

特典を配布すればするほどコストがかかってしまうと、循環しなくなり、特典を継続できなくなるからです。
コストがかかる特典をつける場合は先着10名・先着5名のように限定しましょう。（もちろん、コストがかかる特典を用意しても構いませんが、それは限定として、先着10名・先着5名のようにしましょう。）できれば、コストがかからないものを用意すると、お互いに負荷がなくできるかと思います。

あなたなりの特典を考えてみましょう。

2. 写真を活用する

ここではコピーではない話、写真の活用についてご説明します。

コピーライティングは文字で書きますが、そこにはデメリットがあります。というのも、人には理解の仕方にタイプがあり、文章で理解しやすい人と理解しにくい人がいます。文章で理解しにくい人は、長い文章を読んでもなかなか想像、イメージができず、理解ができません。そこで、イメージの力、画像の力、ビジュアルの力を使います。写真でもイラストでも構いません。

ぼくは写真素材をよく使います。写真素材にあまり価値をおかず、「写真にお金をかけるのはもったいない」と考えて、無料の素材集を使っている方は多いと思います。

この無料素材集の弊害は、多くの人が同じ写真を使っている、ということです。自分の商品のイメージのはずの写真を他の人も使っているために、「なんだ、他のと同じじゃない」と思われてしまいます。

もうひとつの、より大きな弊害は、いい素材を探すのに時間がかかる、ということです。ですが、アルバイトを使って探してもらう訳ではない＝実際のお金の動きはないために、自分でやってしまおうと考えてしまいがちです。

ここで、「あなたの時給はいくらだろうか？」ということを考えてみてください。たとえば、あなたはカウンセリングやコンサルティング、セッションを1時間いくらで提供していますか？それが5,000円、1万円、3万円だとしたら、時給はいくらでしょう？給料（月給制）で働いている方も、計算すれば高い時給であることがわかると思います。

そう考えた時に、写真を探すことに時間をかけるのはもったいないんです。

ぼくは、今段階ではAdobe Stock(https://stock.adobe.com/jp/plans) という有料の素材集を使っています。月々3,480円で素材を10点使えるサービスです。キーワードを入れると関連した写真が出てくるので、クオリティが高くていい素材に早くたどり着けます。自分の時給を考えると、有料素材のほうがいいと考えて使っています。

ほかにも有料の写真・素材集サイトはたくさんあるので、あまり高すぎないもの、高くても1点数百円くらいのものを使ってみるといいかもしれません。

「この文章にはこの写真です」というものをぜひ見つけていただければと思います。
文字以外の情報、写真も活用してみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング