お客様が知っている「別のところ」を知る

これまで、生の声を聞くリサーチから文章を書くトレーニングをしてきました。
ナチュラルコピーライティングでとても重要で部分です。

もしも、身についたという自信がまだない方は、繰り返し練習しましょう。

1. ライバルのものを買ってみよう

今回のトレーニングは、「ライバルのものを買ってみよう」です。

あなたが提供している商品やサービスには、必ずライバル（同業種）がいます。このライバルというのは、あなたが決めるのではなく、お客様が決めます。

あなたのところから買うか、あるいは別のところから買うか、をお客様が決めるからです。
まず、お客様が知っている「別のところ」を知ることが必要です。お客様に聞いてみるといいかもしれません。

ライバルは1社ではなく、たくさんあることと思います。

次に、ライバルの広告文やセールス文を読んでみてください。

読んでみて、「本当にほしい」と思ったものを、実際に買ってみましょう。
それほど高額な商品でなくても構いませんが、0円ではないほうがいいです。

無理やり買う必要はありません。「本当にほしいもの」を買ってください。

魔法の質問
どこが良かったですか？

コピーのどこに惹かれたかを確認し、その要素を真似してみましょう。
自分のコピーや、やり方に取り入れてみてください。

「いいなと思うもの」と「実際に購入するもの」には雲泥の差があります。
故に、「いいな」と思うだけでは不十分なので、「思わず買ってしまう」くらいグッとくるもの」、「ほしい」と思ったものを実際に買ってみましょう。そして、そのコピーにある要素を確認して、真似してみましょう。

★ナチュラルコピーライティング

「第1章：マインドセット編」

「第2章：トレーニング編」