ゴリヤクを明確にして売上を上げる方法

自分が提供できるゴリヤクと、
お客様にしたい人たちがお金を払ってでも解決したいことが一致していたら、

もうビジネス成立＝契約。
そこで売り上げが上がります。

では「ゴリヤク」とは？
ゴリヤクとは、あなたが提供できるもの、価値は何かということです。

今回は、
ゴリヤクを明確にして売上を上げる方法を紹介します。

1. お客様は誰かを考える

まずは「お客様は誰？」を思い出してください。

お客様が困っていること、
お金を払ってでも解決したいと思っていることを考え、書き出してみます。

それができているかどうか、
特に、誰が何で困っているのか、お金を払ってでも解決したいことは何か、を
思い出しながら考えてください。

ゴリヤクを見つけるとは自分が提供できるもののこと、

自分が得意なこと、好きなこと、お金をかけたこと、時間をかけたこと、
それはどんなものでも結構です。

仕事を通じて何を提供しているか、どんなものを相手に販売することができるのかを
考えてみてください。

2. 商品のその先に何があるのか

例えば、僕の実家は寿司屋ですが、通常寿司屋では寿司を売っていると思います。

でも、
実は違うんです。

実家の手伝いをするのですが、お寿司をお客様のところに配達すると
玄関に子どもとかも出てきたりして、

「わあすごい、お寿司だ」と喜び、家族みんなが笑顔になるんです。

それを見たときに、僕は、
その米粒の上にマグロが乗っているものとか、
卵が乗っているものを運んでいるんじゃなくて、

家族が笑顔になるものを運んでいるんだ、
これが僕がお寿司を通じて提供しているゴリヤクなんだと思うと、

家族の笑顔を提供しているということになります。

そんなふうに、
あなたが提供しているもののその先に何があるかを、ぜひ書いてみてください。
これは1つだけでなく、2つ3つ4つとたくさん書いてもらっても結構です。

ここからがとても重要です。
「お客様がお金を払ってでも困っていること」の答えを思い出してみて、
（参照記事　ファンを増やす仕事術）
それが一致しているかどうかを確認してください。

自分が提供できるゴリヤクと、
お客様にしたい人たちがお金を払ってでも解決したいことが一致していたら、

もうビジネス成立、契約なので、
そこで売り上げが上がります。

まずはその確認をするためにも、自分のゴリヤクを見つけてみてください。