ファンを1000人にする2つのステップ

今あなたの提供している商品があったときに、じゃあその次は何を提供するのか、
そしてその次は何を、その次は何を提供するのか、
というストーリーをつくってほしいのです。

今回のステップは、「ファンを1000人にする2つのステップ」です。

【ステップ１】お客様の成長のステップを考える

販売の視点で考えるのではなく、
「お客様の成長のステップ」として考えてみてください。

「これを得たら、次は何をしたくなるんだろう？」
「どんなことに興味があるんだろう？」

ということを考えて、
それを1個次に置いてあげる。そしてまた次に置いてあげる。

ですので、これは必ずしも「単価が高くなる」とか、
そういうことでなくてもいいです。

例えば、3000円で買って、次は10000円で買って、
その次は500円で買って、でもいいわけです。

どんな成長のステップがあるかをイメージしてみることによって、
1回のご縁だけじゃなくて、
1回出会ったご縁をどんどん長くつくり上げていくことができます。

【ステップ２】どんなふうにお互い成長し合っていけるか

「いつまでにどのぐらい売り上げを上げよう」ではなく、
「このお客様と一生かけて、どのぐらいまでどんなふうにお互い成長し合っていけるか」

と考えたほうが、
ビジネスも長続きするし、ファンも長くついてきてくれます。

ぜひ、そうするためにも、お客様の成長のステップを考えてみるといいですね。

例えば、最初は「無料のメールマガジンを取ってもらう」かもしれません。
その次に、本、もしくはブログを読んでくれるかもしれません。

それでいいなと思ったら、話を聞いてみたいと思って、話を聞きに来る、
体験しに来るかもしれません。

その次には、「私もこんなことを教えられたらいいな」という、
一緒に講師になるステップもあったりします。

ぜひ、あなたなりのステップを考えてみてください。