仕事

今回と次回は、コンタクトメールについて説明します。

1. コンタクトメール（セールスメール）1

コンタクトメール（いわゆるセールスメール）は、お客様になるであろう人たちにアプローチして、文章（コンタクトメール）を読んでいただいて、エンゲージページ（販売するページ）に来てもらうためのメールです。

つまり、コンタクトメールの一番の目的は、メールを読んで「よかった」「楽しかった」「ためになった」というものではなく、「クリックをしてもらって次のページに来てもらう」ことです。

そこにエネルギーを集約することが重要です。
具体的にどんな書き方がいいかについては、次のレッスンでお伝えします。

2. 通常のメールマガジンとの違い

通常のメールマガジンとの違い
メールマガジンには、決まった形（パブリッシング）、決まった目次、決まった内容があり、どちらかというと雑誌感覚です。

その意味で、こころがこもっていない、エネルギーがこもっていないと言えます。

コンタクトメールは、メールマガジン（パブリッシング）よりもラブレターのような感じで、その人のことを思って、感情を入れて書く、という違いがあります。

まずは、どんなコンタクトメールが理想なのかということを知ることが大切です。

そこで、「これ、いいな」と思うコンタクトメールを集めましょう。
ただ、「いいな」と思うだけでなく、実際に自分がクリックしたものだけを集めてください。

そうしないと、自分が本当にいいなと思うもの以外のものが集まってしまうからです。

理想のコンタクトメールを集めてみましょう。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

ナチュラルコピーライティング第3章ではテクニックについて学びます。
テクニックを第3章でお伝えするのは、まずマインドセットができて、書く基礎力をトレーニングでつけてからでないと、テクニックを生かしきることができず、表面的なテクニックになってしまうからです。

1. コピーテクニック

第3章では重要な2つのことをお伝えします。
とてもボリュームがありますが、ぜひマスターしてください。

1. コンタクトメール
2. エンゲージページ

コピーライティングはこの2つだけをマスターしてもらえればと思います。

2. 第3章では？

1. コンタクトメール
   いわゆる「セールスメール」と呼ばれているものです。ある人に「この商品の購入ページを見てね」とアプローチするためのメールを、ここでは「コンタクトメール」と呼んでいます。
2. エンゲージページ
   いわゆる「セールスページ」と呼ばれているもので、コンタクトメールからとんだ先にあるページです。その人との関係性を結ぶためのページなので、ここでは「エンゲージページ」と呼んでいます。

この2つを書けるようになれば、コピーライティングとして十分な成果と効果が出せますので、ぜひマスターしてください。
この2つは「構成」がすべてなので、第3章ではそれを解説していきます。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

この2章のトレーニングはいかがでしたか？
書く力の基礎力をあげるための凝縮したトレーニングをご紹介しました。

なかなかハードルが高いトレーニングもありましたが、順番通りに確実に行うことによって、必ず成長できます。

1. 第2章まとめ

「第2章：トレーニング編」

1. 書く力を身につける「コピーライティングとは？」
2. 目指したい人を見極める
3. ライティングの「誰」という重要なキーワード
4. 商品を「買いたい」と思ってもらうには？
5. お客様が知っている「別のところ」を知る
6. こころに響くキャッチコピーを作るには？
7. 今までやらなかったことにチャレンジしてみる
8. 「書く力」を確実に上げる方法（この記事）

2. 成長に気づく

学んだだけではトレーニングの章にふさわしくないので、今回の質問は、「どんな学びがありましたか？」ではなく、「どんな成長がありましたか？」を選びました。

ぜひ、この期間のノートをふりかえって、「こんなことを書いたな」「こんな気持ちで書いていたな」「こんなことを取り組んだな」など、どんな成長があったかに気づいていただきたいと思います。

ふりかえってみると、必ず成長したことがあります。

皆さんの「書く力」は、確実に上がっています。
この「書く力」がベースになって、第3章で学ぶ「テクニック」が生きてきます。

テクニックが空回りしないように、この期間をふりかえって基礎力に足りないところがあれば、あらためてトレーニングに取り組んでくださいね。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

前回（こころに響くキャッチコピーを作るには？）ストックしてもらったキャッチコピーを元に、今回は、キャッチコピーを作っていきます。
今回のトレーニングの目標は、「自分の商品・サービスのキャッチコピーを100個書いてみよう」です。

1. キャッチコピーを作ってみよう

「何を書けばいいかわからない」を解消するために、前回ストックをしました。

ストックしたキャッチコピーを取り上げたら、あとは真似をするだけです。商品名を入れ替えるだけでも構いません。キャッチコピーの上手い下手は関係ありません。まずは、真似をしてやってみるだけで大丈夫です。

キャッチコピーに限らず、まったく新しいことを自分で考えるのは、とても大変というよりも、ほぼ不可能なんです。ですので、

「真似する＝カスタマイズする、自分用にアレンジしてみる」だけで十分です。

まずは10個、自分の商品・サービスのキャッチコピーを書いてみましょう。キャッチコピーのポイントは長くないことですので、10行も20行も書かずに、1行、長くても2行くらいの長さで書いてみましょう。

あなたが書いたコピーをコメント欄でシェアしてもらえると、「そんな切り口もあるんだ」とみんなの共有財産になります。あなたのコピーをお待ちしています。

2. エピソードの書き方トレーニング

このトレーニングは、エピソードをストックすることです。
エピソードがあると、商品・サービスを伝える時に、とても自然に伝えられるようになります。

身のまわりに起こる数々のエピソードを忘れないように、ノートに書いてストックしていきましょう。今のところは、エピソードは商品と関係がないものでも構いません。エピソードのジャンルは気にせず、ちょっとしたできごとに目を向けてみましょう。

たとえば、自分のこころが動いたもの、面白いと思ったもの、イライラしたり怒ったもの、笑えるものなど、「できるだけ自分の感情が動くもの」のほうがオススメです。

エピソードをストックする時にもうひとつ大切なのが、「エピソードを生み出す」ということです。何もしていないと何も起こらないので、「エピソードを生み出すためにこんなことをやってみようかな」という意識で日々を過ごしてみてください。

「今までやらなかったことにチャレンジしてみる」「損をしてしまうかもしれないけれど、やってみようかな」といった行動をすると、エピソードが生まれやすいです。

エピソードを書き出す時にやったほうがいいのは、「対話を入れる」ことです。自分や相手の話した言葉、フレーズを 「　」で書いておくと、よりリアリティーが増します。

なお、エピソード（の記録方法がわからない場合）は、起こったできごとを、起こった通りに記載するだけでも構いません。

「ここに行きました。こんなことがありました。これをもらいました。」など、文章になっていなくても、感情が入っていなくても、できごとを順番に記録することから始めましょう。エピソードがあればあるほど、商品の説明やコピーライティングのバリエーションが増えます。エピソードを生み出す行動をして、ストックすることをやってみてください。

たくさんのストックを集めてくださいね。

　　

　　

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★ナチュラルコピーライティング

今回と次回は、「どんなキャッチコピーを使ったらいいかわからない」という悩みや、「こころに響くキャッチコピーを作りたい」という声に応えるレッスンです。

今回は準備編です。

1. キャッチコピーとは何か？

1行（または2行）で「読みたい」「ほしい」と思ってもらう文章、興味がわく文章のことです

キャッチコピーを書く準備として、キャッチコピーをストックしていきます。
素材を持っておくことが、とても重要です。コピーを集めるためには、たくさんコピーを見る必要があります。

広告には2種類があるので、注意してください。性質がまったく違います。

1. イメージ広告
2. レスポンス広告

これから集めるのは、②レスポンス広告です。

1. イメージ広告をいくら集めても、キャッチコピーは書けるようにはなりません。
   たとえば、「そうだ京都、行こう。」（JR東海）、「マチのほっとステーション」（LAWSON）、「すぐおいしい、すごくおいしい」（チキンラーメン）などです。
   イメージ広告で商品のキャッチコピーを書いても、よくわからないものになります。
2. レスポンス広告とは、たとえば、「書きたい。と思っても書けない人へ」「たった1つのコピーを変えるだけで売上が上がります。その1つとは」「多くの人がやっていない集客の秘密」のようなものです。

レスポンス広告のキャッチコピーをノートに100個くらい集めると、キャッチコピーがすぐ書けるようになります。

まず、集めてみましょう。

2. キャッチコピーを集める方法

自分のライバルの中で売れている人の広告をたくさん見て、いいキャッチコピーをストックしましょう。

ただ、このやり方だと数に限りがあるので、特別なトレーニング方法をご紹介します。

通信販売などで有名な『通販生活』（https://www.cataloghouse.co.jp/ ）のサイトにある各商品の秀逸なキャッチコピーから、惹かれる言葉をストックしていきましょう。

次のキャッチコピーを作るトレーニングをお楽しみに♪

　　

　　

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★ナチュラルコピーライティング

これまで、生の声を聞くリサーチから文章を書くトレーニングをしてきました。
ナチュラルコピーライティングでとても重要で部分です。

もしも、身についたという自信がまだない方は、繰り返し練習しましょう。

1. ライバルのものを買ってみよう

今回のトレーニングは、「ライバルのものを買ってみよう」です。

あなたが提供している商品やサービスには、必ずライバル（同業種）がいます。このライバルというのは、あなたが決めるのではなく、お客様が決めます。

あなたのところから買うか、あるいは別のところから買うか、をお客様が決めるからです。
まず、お客様が知っている「別のところ」を知ることが必要です。お客様に聞いてみるといいかもしれません。

ライバルは1社ではなく、たくさんあることと思います。

2. 本当にほしいものを買う

次に、ライバルの広告文やセールス文を読んでみてください。

読んでみて、「本当にほしい」と思ったものを、実際に買ってみましょう。
それほど高額な商品でなくても構いませんが、0円ではないほうがいいです。

無理やり買う必要はありません。「本当にほしいもの」を買ってください。

コピーのどこに惹かれたかを確認し、その要素を真似してみましょう。
自分のコピーや、やり方に取り入れてみてください。

「いいなと思うもの」と「実際に購入するもの」には雲泥の差があります。
故に、「いいな」と思うだけでは不十分なので、「思わず買ってしまう」くらいグッとくるもの」、「ほしい」と思ったものを実際に買ってみましょう。そして、そのコピーにある要素を確認して、真似してみましょう。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

前回（ライティングの「誰」という重要なキーワード）の3人以上のリサーチは、いかがでしたでしょうか？
まだ実践していない人は、先に進まず、リサーチをしてくださいね。

今回は、リサーチをしたことを踏まえてのトレーニングです。

1. 文章として書く

リサーチしたことを元に、文章を書いてみましょう。
まずノートの新しいページを開いて、一番上に書いてください。

こんなことで困っていませんか？

その下に、聞いてきた悩みを5行から10行で書きます。
（あなたはこういう悩みがありますよね）

2. 読んでもらう

次に、以下のことを書いてください。

それを解決する方法があります。
この商品・サービスを使うと、
対話の中で聞いた「どうなりたいか？」「こうなったらいいな」になれます。
興味はありますか？

この1ページがコピーになっています。

ここでは、商品・サービスの説明はしません。
（ここで、商品・サービスの説明はしなくてもいいんです。）

文章が書けたら、前回のトレーニングで悩みを聞かせてくれた方に、読んでもらってください。
そして、「もしもこういう商品・サービスがあったら買いたいと思うかどうか」を聞いてください。

きっとほとんどの人が「買いたい」と言ってくれるはずです。

「買いたい」と言ってもらえない場合は、正確にリサーチできていなかったか、その方が言ったフレーズをそのまま書かなかったか、そのどちらかです。

書いた文章を読んでもらって、反応はいかがでしたか？
今回は時間がかかるトレーニングですが、ぜひ取り組んでくださいね。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

いかにリサーチをするか。
トレーニングで最も重要なところなので、今まで以上に意識して取り組んでください。。

1. 「誰」がキーワード

リサーチ対象
ナチュラルコピーライティングでは、「誰」というのが重要なキーワードです。

前回（目指したい人を見極める）のトレーニングは「誰でもいいからリサーチを」とお伝えしましたが、今回はより本格的にやるので、「お客様」が対象です。

すでに「お客様の人」、または「これから最もお客様にしたい人」にリサーチしてください。
まずは、「誰に聞くのか」を明確にする必要があります。

2. 対話をする

リサーチ方法
直接話を聞く、またはスカイプなどで話を聞く、どちらかの方法で対話をしましょう。
（対話をします。直接話を聞く、あるいはスカイプなどで話を聞く、どちらかでやりましょう。）

• なにで困っていて、どうなりたいのか？
• どういう言葉を使うのか？

対話の中からフレーズを拾うために、生の声をメモするか、録音しましょう。
録音するほうがオススメです。

リサーチは３人の方に実施します。

このリサーチがとても重要です。
今回のレッスンを踏まえて、次回のレッスンがありますので、ぜひ「3人の顧客に聞く」を実践してくださいね。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

トレーニングを始める前に、現状どのくらい力があるかを知っておかないと、成果をはかることができません（成果の測りようがありません）。

走る時のタイムや、ダイエットする時の体重や体脂肪率と同じですね。今回は、この「ナチュラルコピーライティング」を人にオススメする文章を書いてみましょう。

1. 今持っているものを元に

まずは、あまり深く考えずに今持っている知識・経験・感覚をもとに、この「ナチュラルコピーライティング」を販売する文章を書いてみてください。

これからご紹介するトレーニングを終えた後、もう一度書いてみると、ビフォー／アフターを見ることができるので、とてもいいトレーニングになると思います。

2. 写コピーライティング

第1章では、参考になる人の文章を丸々写すトレーニングを提案しました。第2章ではこの「写コピーライティング」を本格的に始めます。

ポイント①成果が出ているコピーを選ぶ

たとえいい文章であったとしても、モノが売れていない文章を真似しても、同じ結果を辿ってしまうからです。（いい文章でも、モノが売れていなければ、それを真似ても同じ結果をたどってしまうからです。）

ポイント②目指したい人を選ぶ

ぼくが昔、デザイン広告系の大学でコピーライティングを学んでいたころ、テレビCMや企業広告を真似していました。それを実家の寿司屋で実践したところ、大失敗をしました。
大企業のイメージコピーをいくら真似しても、小さな商店にはまったく活かされないのは当然のことです。

ですので、目指したい人を見極めることが必要です。

そのためには、次の2つをチェックしてください。

1. 自分と方向性（何を目指しているか？）が合っているか？
2. 自分が大事にしたいことが合っているか？

この写コピーは、できれば100回続けることを目指してください。100日連続でなくても大丈夫です。

　　

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★ナチュラルコピーライティング

第2章では、トレーニング編のマインドセットから始めます。
マインドセットとは、どういう意識で取り組んでいけばいいか？ということです。

1. 書くものは2つ

ナチュラルコピーライティングを学んで、あなたが書くものは2つあります。

1)コンタクトメール
商品の宣伝を送るメール

2)エンゲージページ
販売ページ

ここで学ぶのは、ブログやFacebookの書き方ではありません。
ここでナチュラルコピーライティングを学んでも、ブログやFacebookはあまりうまくならないかもしれません。

なぜなら、コピーライティングとは、美しい文章、口コミやシェアが起こる文章、検索にヒットする文章ではないからです。

その人のこころが動く「コンタクトメール」の書き方、その人が買いたくなる購入ページ「エンゲージページ」が書けるようになることが前提です。

第2章では、トレーニングで書く力を身につけます。

2. 書き方のコツ

第3章では、テクニックとして書き方のコツを学びます。
書く力を身につけるには、1人ではなかなかうまくいかないので、誰かと一緒に学ぶことがとても重要です。

その理由は、成長には2つのポイントがあるからです。

1. 自分で書き続けて成長する
   →自分の視点しか身につかない、視点が広がらず成長しづらいデメリットがあります。
2. 他の人のコピーを見て成長する
   →仲間の力を活用しながら、お互いに成長していただければと思います。

ただ書けば成長につながる、というものではありません。

大切なポイントは次の2つ。

1. 自分が書いた文章を客観的に見る
2. 成長を感じる

昨日書いた文章と今日書いた文章でどのくらい成長があるのかを、冷静に見ていくことが必要です。

「自分が書いた文章を客観的に見る」「成長を感じる」に留意しながら、この第2章でトレーニングをしていきましょう。

　　

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★ナチュラルコピーライティング