エンゲージページ

エンゲージページの型に、できれば入れるといいのが、「お客様の声」です。

1. 自分で言うと価値が下がる

もちろん、お客様がいない段階では載せることができませんが、できれば、モニターさんやお客様からの声を載せていけるといいです。

というのは、自分自身で「この商品がすごいんです。ぼくがすごいんです。」と言えば言うほど、怪しくなるからです。

一方、第三者が推薦してくれると自分の価値がどんどん高まっていきます。
自分で言うと価値が下がる、ほかの人が言うと価値が上がる、ということを知ってください。

2. 常に対話する

お客様の声を集めるには、お客様と常に対話をしていくことが重要です。

生の声を聞く、アンケートをとる、メッセンジャーでやりとりをする、などをしていきましょう。対話の中で出てきたフレーズを「これ、使ってもいい？」とお客様に確認して、使っていくことが大切です。

おそらく、お客様の声、感想、ゴリヤク、推薦の声だけあれば、自分のコピーライティングはいらないと、ぼくは思っています。

そのくらい、お客様の声は重要です。

お客様の声を集めるためには、商品を売った後が重要です。
「どのようにコンタクトをしていくか？」「どのように交流をしていくか？」「どんなおすそ分けをしていくか？」といった関係性を構築できるからです。

販売した後から関係性が始まっていく、本当のサービスの提供が始まっていく、ということを踏まえて、お客様にかかわっていくと、声がどんどん集まっていくと思います。

ぜひ工夫しながらお客様の声を集めてください。

第3章のトレーニングの中でも、特に前半のコンタクトメールとエンゲージページの型をマスターすると、どんな商品でも売れるようになっていきます。型の通りに10回、20回、30回くらい書くことで構成をマスターでき、カスタマイズもできるようになっていきます。

最初から自分のやり方でやるとうまくいかないので、まずは型通りにやってから、カスタマイズをしましょう。

それによって、より自分らしいコピーの型を作っていくのが理想だと思います。
その段階で、後半に説明した、限定と締切、断る理由をなくす、特典、写真の活用、お客様の声を盛り込んでいくと、完璧なものになっていきます。

自分の中で精度の高いコピーを書けるように、ぜひ何度もトレーニングをしていただければと思います。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

今回は特典と写真についてです。

特典として「ふつうに販売していないもの」をつけましょう。圧倒的な魅力があることが条件です。
そもそもなぜ特典が必要かと言うと、商品の魅力だけで買ってもらうのもよいのですが、それにプラスして「さらに今だとこの特典がついています」と言われると、さらに買いたくなります。

1. 特典

ぼくが「おすそ分けの法則」と呼んでいる、「いかに買ってくれる人たちに与えることができるか？（与える気持ちがあるか？）」を考えて、より関係性を構築するという意味で、特典がとても大切です。

できれば、この特典は商品と関連があるものがいいですね。
たとえば、「商店街で買い物をするとハワイ旅行が当たります」という特典は、お店の商品とあまり関連がないので、購入する意欲が下がることはなくても、上がることがないからです。

関連があるものとは、たとえば、このナチュラルコピーライティングの「オンライン講座」では、「ぼくがコピーライティングをした過去のニュースレターすべて」を特典にしました。

ほかにも、「時間と場所にとらわれないライフトラベラー講座」では、「お金をかけずに旅行に行く方法」をお伝えしました。こんなふうに、商品と関連する特典をつけることがとても重要です。自分の商品に関連するどんな特典があるかを、おすそ分けをする感じで考えてみましょう。

大切なポイントは、コストがかからないものにすること、です。

特典を配布すればするほどコストがかかってしまうと、循環しなくなり、特典を継続できなくなるからです。
コストがかかる特典をつける場合は先着10名・先着5名のように限定しましょう。（もちろん、コストがかかる特典を用意しても構いませんが、それは限定として、先着10名・先着5名のようにしましょう。）できれば、コストがかからないものを用意すると、お互いに負荷がなくできるかと思います。

あなたなりの特典を考えてみましょう。

2. 写真を活用する

ここではコピーではない話、写真の活用についてご説明します。

コピーライティングは文字で書きますが、そこにはデメリットがあります。というのも、人には理解の仕方にタイプがあり、文章で理解しやすい人と理解しにくい人がいます。文章で理解しにくい人は、長い文章を読んでもなかなか想像、イメージができず、理解ができません。そこで、イメージの力、画像の力、ビジュアルの力を使います。写真でもイラストでも構いません。

ぼくは写真素材をよく使います。写真素材にあまり価値をおかず、「写真にお金をかけるのはもったいない」と考えて、無料の素材集を使っている方は多いと思います。

この無料素材集の弊害は、多くの人が同じ写真を使っている、ということです。自分の商品のイメージのはずの写真を他の人も使っているために、「なんだ、他のと同じじゃない」と思われてしまいます。

もうひとつの、より大きな弊害は、いい素材を探すのに時間がかかる、ということです。ですが、アルバイトを使って探してもらう訳ではない＝実際のお金の動きはないために、自分でやってしまおうと考えてしまいがちです。

ここで、「あなたの時給はいくらだろうか？」ということを考えてみてください。たとえば、あなたはカウンセリングやコンサルティング、セッションを1時間いくらで提供していますか？それが5,000円、1万円、3万円だとしたら、時給はいくらでしょう？給料（月給制）で働いている方も、計算すれば高い時給であることがわかると思います。

そう考えた時に、写真を探すことに時間をかけるのはもったいないんです。

ぼくは、今段階ではAdobe Stock(https://stock.adobe.com/jp/plans) という有料の素材集を使っています。月々3,480円で素材を10点使えるサービスです。キーワードを入れると関連した写真が出てくるので、クオリティが高くていい素材に早くたどり着けます。自分の時給を考えると、有料素材のほうがいいと考えて使っています。

ほかにも有料の写真・素材集サイトはたくさんあるので、あまり高すぎないもの、高くても1点数百円くらいのものを使ってみるといいかもしれません。

「この文章にはこの写真です」というものをぜひ見つけていただければと思います。
文字以外の情報、写真も活用してみてください。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

前回（お客様と関係性がつながっていくという意味を込める）はベーシックなエンゲージページについてお伝えしました。ここに2つの要素「限定」と「締切」を加えると、さらに強力なもの、効果が高いものになっていきます。

1. 「限定」と「締切」

○限定
・「販売数」「期間」：2つを使い分ける
・「一部限定」：たとえば「100人に販売、最初の30人には限定プレゼントがあるよ」

限定する時に「理由」を書くと効果が出ます。たとえば、「販売数を50にするのは、人数が多いと丁寧に接することができないため」と理由を述べるといいですね。

○締切
人は「締切」がないと動きません。「いつでもいいよ」と言うと行動しなくなってしまいます。
あなたが「販売しよう、商品を提供しよう」とする時に、締め切りがないと相手が買ってくれない、ということが起こります。

ぼくがこれまでにやってきたプロモーションの実績では、「4日間限定販売」をすると締切の最終日に1/3くらいの申し込みがあります。販売初日よりも最終日のほうが多いこともあります。

人は締切があると「ちゃんと見なきゃ」「買わなきゃ」「行動しなきゃ」と思えます。
締切を作ることがとても重要です。

たとえば、「同じ時期にスタートしたいので、来月・再来月ではなく、今月で締め切ります」というように、自分なりの理由をつけて書いてみてください。

どんな理由で「限定」や「締切」を作るのか？あなたの商品なりの答えを書いてみてください。

2. 断る理由をなくす

断る理由をなくす要素をエンゲージページに盛り込んでいきます。
「いいな」と思っても結果的に購入しない場合は、何かしらの断る理由が必ずあります。その断る理由をなくしてあげたら、購入に結びついていきます。それをコピーの力でやっていきます。

人が断る理由は「タイミングじゃない」「お金がない」「自信がない」の3つが多いです。これらの理由に対して、ナチュラルコピーライティングの概念、スタンスは次のようなものです。

「タイミングじゃない」
通常であれば「いや、今やったほうがいいですよ」と伝えますが、ナチュラルコピーライティングでは「あなたのタイミングでどうぞ」と伝えます。

「今でもいいし、次回でもいいし、次回の販売時期は決まっていませんが、自分がいいなと思っ時が一番のタイミングですよ」と伝えると、多くの人が買ってくださるんです。

こちらから「今ですよ」と言うと買ってくれませんが、「あなたがほしいなと思った時が一番のタイミングですよ」と選択肢を相手に委ねると、購入に結びつきやすくなります。

「今はタイミングじゃない」と思っている人に、「あなたのタイミングでどうぞ」という要素を書いて相手に委ねてみましょう。

「お金がない」
日本では特に、本当にお金がない訳ではないことが多いです。
それを踏まえて、「お金以上に得られるものは何か？」ということを伝えてみたり、聞いてみたりすることが大切です。

たとえば、商品が10万円だとして、「商品を得て実践することによってどのくらいの価値を得られると思うのか？」「それはいくらくらいの価値だと思うのか？」をお互いに伝えあったり、対話をしたり、コピーで書いてあげると、「これは払った価格以上の価値があるんだな。ということは、買ったほうが得なんだな。買わないほうが損なんだな」ということを知ってもらうことができます。

次に、支払方法に問題がある場合もあります。
たとえば、一括払いでは買いたくても買えない場合があります。そういう場合は、「どのくらいだったら毎月の支払いができるのか？」を考えたり、聞いてみたりして、「月に2万円くらいだったら大丈夫かな」「1万円くらいかな」とわかったら、「では、分割払いでこういうプランもありますが、いかがですか？」とお伝えすると、「それだったら私も買える」となります。「毎月の1万円なら私でもできるかも」とハードルが下がり、断る理由がなくなっていきます。

「自信がない」
「いつになったら自信がつきますか？」と問いかけるといいかもしれません。あるいは、「何があったら自信ができるのか？」を考えてみましょう。

「一人だと自信がないけど、仲間と一緒だったら自信がつくかもしれない」→「一緒にやる仲間がいるんですよ」と伝えると、その部分がクリアできますね。

こんなふうに、お客様が買わない不安要素や断る理由をなくすコピーを書くことで、スムーズに、引っかかることなく、申し込みや購入につながります。

たとえば、あなたが商品を説明した時に、断ってくるお客様がいらっしゃるかと思います。その時、「なんで必要ないんだろう。買ってくれないんだろう」と、多くの人はがっかりすると思います。そんな時は、視点を変えて考えてみてください。

「買わない断る理由を教えてくれているんだ」

断る理由をメモしておいて、その対策をとってあげれば、本当にほしい人であれば、買ってくれるはずなんです。

断る理由をなくす対策をいくらしても買ってくれない方は、本当はいらない人です。そういう方々にセールスしたり、コミニュケーションをしてもなかなか商品は売れないので、そこをかけ違いのないようにしましょう。

「不安要素はこれ、解決方法はこれ」と書いてみてください。
今はまだ自分の頭の中で考えたもので構いません。できればお客様と対話をして、なぜ買わないのかの理由をたくさん集めておくと、売れる説明の仕方ができるようになり、どんどん売れるエンゲージページを作れるようになってきます。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング

コンタクトメールをクリックした先で見ていただくページは、一般的にはセールスページと呼ばれています。

ぼくたちは商品を販売するだけはなく、お客様と関係性がつながっていくという意味を込めてエンゲージページと呼んでいます。

1. エンゲージページを集める

今回のトレーニングでは、いろんな人のエンゲージページを集めます。

ただし、メールの時と同様、実際に自分が購入したものに限ります。
というのも、人は「いいな」と思うものと、実際に購入するものが違う場合があるからです。

エンゲージページの目的は、このページ自体で、全部完結することです。

このページを見ている人がすることは「購入ボタン・申し込みボタンを押す」だけで、それ以外のところには行かないようにするのが重要です。どこにもいかなくてもここで全部解決するように、必要な要素をすベて盛り込んでいきます。

エンゲージページを集めてから、次の質問に答えてください。

前回（「目的以外のものは全部捨てる」くらいの心構えを持つ）お伝えしたコンタクトメールの構成と、今回お伝えするエンゲージページの構成についてマスターできたら、コピーライティングで売れる要素をほとんどマスターしたことになります。

★エンゲージページの構成

1. ストーリー
2. 問題提起
3. 共感
4. 解決方法
5. ゴリヤクを伝える
6. 商品説明
7. 特典
8. 最後のメッセージ
9. 〔申し込みボタン〕

コンタクトメールの構成と重なる部分が多いことにお気づきかと思います。前回（「目的以外のものは全部捨てる」くらいの心構えを持つ）書いた文章をエンゲージページでも活用しましょう。

2. エンゲージページトレーニング

1.ストーリー
コンタクトメールでは「最近のできごと」でしたが、エンゲージページでは「なぜこの商品を売りたいか？」という自分自身のストーリーを書きます。

その答えを元にストーリーを書くと、書きやすくなります。
たとえば、ぼくがこの『ナチュラルコピーライティング講座』を売りたいと思った理由は、自分がコピーライティングをマスターしたら劇的に売り上げが向上したからです。（『ナチュラルコピーライティング講座』をオンライン講座として販売した時のエンゲージページには、そうしたことが書いてあります。）

2.問題提起
「世の中にはどんな問題がありますか？」という質問に答える前提条件は「あなたの商品で解決できること」です。

たとえば、ぼくが実際に耳にした「いいものを売っているのに伝え方が悪いために売れてない人が多い」「コピーライティングで悩んでいる人があまりにも多い」という問題がある、ということを書いていきます。

3.共感
「私もそうだったんだよね」というところを書くと、より安心して続きを読んでもらえます。

「私はこうなったよ」というゴリヤクも書くと、さらによくなります。

4.解決方法
「私もそうだったんだけど、解決できた」だからこそ、その商品を販売できているのですが、ここでは解決方法を詳しく説明する必要はありません。シンプルに書いてください。

たとえば、「8個の質問に答えるだけで」」「3ヶ月間あるトレーニングをするだけで」「こんなことを意識するだけで」というくらいの説明で構いません。

5.ゴリヤクを伝える
これを買うとどんなゴリヤクがあるか？できれば、5つ前後書いてみましょう。
たとえば、「これを買ってマスターすると集客が楽になります」「コピーを書くストレスがなくなります」「『 買ってください』と言わなくても、向こうから『売ってください』と言われるようになります」など、ゴリヤクを伝えていきいます。

買おうかどうか迷っている人が、「買った時にどんな状態になるか」が見えると購入しやすくなります。それをコピーでカバーする意味で、とても重要なパートです。

6.商品説明
やってしまいがちなのが、ここで商品説明を（とても）詳しく書いてしまうことです。
ここまでの流れ（コンタクトメールからエンゲージページまで）は、ストーリーを追って感情で読んでいくので、左脳ではなく右脳を使っています。ここで左脳を使わせてしまうと、それまでの流れが一気にストップしてしまいます。商品の説明だけをずらっと書いてしまうと、感情（右脳）ではなく、考えて理解する左脳を使ってしまうことになり、購入まで至らなくなりがちです。

ですので、ここではシンプルに伝えていきましょう。たとえば「この商品では3つのものが手に入ります。1つ目はマインド、2つ目はトレーニング、3つ目はコミュニティです（1つ目はトレーニング、2つ目は◯◯◯で、3つ目はコミュニティです）」のように、自分の商品をシンプルに伝えられるようあらためて取り組んでみてください。

7.特典
できれば、買ってもらう要素として付加価値・プラスα・特典をつけてあげるのがオススメです。
たとえば「後日、特典だけのレッスンをしますので、その時にマスターしてください」という感じです。

8.最後のメッセージ
「自分がなぜこれをやっているのか？」「なぜこれを売っているのか？」「なぜこれを提供したいのか？」を文章で書いていきます。あふれる想いを文章にするので、文脈がそれほど整っていなくても大丈夫です。大切なのは、そこに想いを乗せることです。

ここで重要なのは「買ってほしい」と言わないことです。「なぜ自分がこれをやっているのか？」ということだけ伝えます。

1から8までを書いた最後に、〔申し込みボタン〕を置いて、申し込みをしてもらいます。

エンゲージページから外に出られるのは、この〔申し込みボタン〕だけにしておきます。ほかのリンクなどは貼らないようにするのが大切です。

まずはこのナチュラルコピーライティングのベーシックな型通りに、エンゲージページを1つ書いてみてください。ただし、ここでは2つのものが足りていません。それについては、次回にお伝えします。

このエンゲージページは1回では書けるようにならないので、何度も何度も書き直して、トレーニングしてください。何度も練習することで、確実に上達します。1度だけで諦めずに、何度もチャレンジしてください。このレッスンも、何度も読み返してトレーニングしてくださいね。

　　　

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★ナチュラルコピーライティング