【起業の悩み】あなたの商品・サービス、いくらにしますか？

今回は「値決めをする」。値段を決める、ということですね。

これがですね、すごくたくさんの相談を受ける質問でもあります。

「いくらにしたらいいですか？」
「私の商品、いくらだといいですか？　いくらなら買ってくれますか？」

1. 最終的には値段では動かない

人は「最終的には値段では動かない」ということをまず知ってください。

例えば、お米とかお水、毎日使うものは、値段で決める割合の方が多かったりします。
必ずしもそうではないですけど。

でも、何か価値を提供するのであれば、値段よりも、もっと重要なものがあります。
それは、気持ちだったり、人の感情だったり。

そこが動くと、比較じゃなくて、

「やっぱりこの人から買いたい」、
「この人の思いだから買いたい」、
「ぼくから選びたい」、
「応援したい、だから買いたい」

という状態になります。

値段はとても大事なんですけれども、人が最終的に選ぶときに、
必ずしも、お金、金額だけが重要じゃない、
ということをまず前提として知ってください。

2. お金はエネルギー

僕は、値段、お金はエネルギーです、ということをお伝えしています。

お金はエネルギー。

で、エネルギーは交換するわけですね。
エネルギーは等価交換であると物理で習ったと思います。

なので、例えば、1万円払ったら、1万円分受け取ることができます。
10万円払ったら、10万円分受け取ることができます。受け取れる可能性があります。

値段を考えるときのポイントは、
「その人にいくら分受け取ってほしいか」ということをぜひ、
考えのひとつに入れてほしいんです。

いくら分受け取ってほしいか。

仮に、人に何かを教えるとき、その人が500円で教えてもらう、
そして500円を受け取って教えてあげるとします。

そうすると、その人は500円分何か受け取ろう、という思いが自然と働きます。
500円分、元を取れたらいいな、と思うわけです。

同じような内容を求めているBさんがいて、この人は5万円払ったとします。
そうしたら、このBさんは、5万円分受け取る準備ができますので、
5万円分受け取ろうとします。

だから、行動するわけですね。

逆に、昔の友達と会って飲みながら

「ちょっとこういうこと教えてほしいんだけど」、
「あっ、いいよ」と教えます。

さっきのAさんに教えたのと、同じようなことを教えたとします。

でも、ただで聞いたので「あ、よかった。ありがとう」で、
受け取る準備がなかったかもしれないので、
それをやるかどうかは本当にわかりません。

やらない可能性の方が高いかもしれません。

お金というのはエネルギー交換なんです。

1000円もらったら1000円分受け取る準備ができる。
1万円もらったら1万円分受け取る準備ができる。

どのぐらいの価値を、相手に受け取ってほしいか、というところをぜひ考えながら、
自分の値段を決めてみてください。

誰々さんが3000円でやっているから、私も3000円。
誰々君は1万円でやっているから、1万円。

どこどこの店舗は5万円でやっているから、うちも5万円。
もしくは、5万円でやっているから4万8000円、

そんな決め方ではなく、自分の商品はどのぐらいの価値を持っているかを伝えて、
受け取ってほしいのか、というところを、
皆さんの目安のひとつにしていただければ、と思います。