成約できる可能性のキーは「告白の仕方」

一度告白しても、そのときはタイミングではなく疎遠になってしまうケースは
恋愛ではよくあることです。

友達の関係を壊したくない、、、
今はそんな気持ちになれない、、、などもそうですね。

仕事でも同じです。
どれだけ素晴らしい営業でも、
お客様の状況やタイミングが合わなければ成約にはつながりません。

しかし、つながりを維持しておけば、
状況が変わったときに恋人になる可能性も、
仕事で成約できる可能性も上がります。

ここでは、
仕事で成約できる可能性を上げる2つの方法を紹介します。

ここではじめてステップメールというものを聞いた方がいるかもしれません。
ステップメールとはどういうものかというと、

例えば僕であれば、
「質問力を身につけるための5つのレッスン」というものがあるとしたときに、

レッスン1のメール、レッスン2のメール、と、
このようなメールを順番に自動的に送る、というものです。

いちいち自分がその都度その都度送るのではなくて、
1回作っておけば、

1日後とか3日後とか5日後などと設定できるんですけれども、
自動的に配信することができますというメールです。

1. 自分のゴリヤクは何？

「ゴリヤク」とは？
あなたが提供できるもの、価値は何かということです。

例えば僕のゴリヤクのひとつが
「子どものやる気を引き出す質問のしかたを提供することができる」だとします。

ですので「子どもがやる気になる質問の身につけ方5つのレッスン」を
作ってみるということをやります。

みなさんのゴリヤクは何でしょうか？

そして、そのゴリヤクを、1回だけだともったいないので、
できれば3回とか、もしくは多い人は7回とか、もっと多い人がいたら21回とか、
何回でもいいのですが、わけていきます。

そのわけるときのポイントとしては、
「子どものやる気を引き出す」というテーマだったら、

「子どものやる気を引き出すためのポイントを3つ挙げるとしたら何ですか？」とか、
「そのコツを5つ挙げるとしたら何ですか？」、

「気をつけた方がいいことが7つあるとしたら何ですか？」と、
そんなふうに自分に問いかけてみるとポイントがいくつか出てきます。

それをひとつのメールレッスンにひとつ、もうひとつのメールレッスンにひとつ、
というようにつなげて作っていくと、ひとつのメールでの商品ができていきます。

それを販売するのではなく、無料でプレゼントしていきます。

もしぼくのお客様像が「小学校3年生のお子さんを持っている35歳のお母さん」だとして、
その人がお金を払ってでも解決したいことは、

「3年生の子どもが、言うことをぜんぜん聞いてくれない、宿題もやってくれない、
どんなふうに声がけをしたらいいのか」だったとしたら、

「宿題を自然とやるようになる質問のしかたがあるんですよ」とお知らせしたら、
「あ、それは知りたい、お金を払ってでも知りたい」となるわけです。

それをお金を払って買ってもらうのではなくて、無料でプレゼントしましょう。

5つのポイントがあったら5つのステップがいるので、
まず素材を作っていきましょう。

メールで実際に配信をする前に、
自分のパソコンで、もしくはiPadや紙などでもいいので、

その3つとか5つのポイントを書いてみる、というところからやってください。

魔法の質問
あなたはどんなステップメールを作ってプレゼントしますか？